Adure

 

소비와 관련한 키워드가 엄청나게 많이 생긴 요즘인데요💬 특히 MZ세대 중심으로 미코노미, 가치소비, 가심비 등 여러 트렌드가 생겼죠. 이 키워드들의 공통점은 바로 '나를 위한 소비' 인데요🥰 한마디로 풀어서 말하면 어떤 물건을 구입할 때 본인 마음에만 들면 뭐든 상관없다는 뜻이에요!

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때문에 이들은 유명한 브랜드를 맹목적으로 선호한다거나, 남들이 다 사는 유행템을 무작정 따라 구입하지 않아요🙅 여러 방면을 따져보고 브랜드와 나의 마인드가 비슷하다면 지갑을 연답니다👍

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'나'를 중심적으로 생각하는 트렌드 덕분에 '내'가 좋아하는 것들을 브랜드로 만드는 스몰브랜드도 많이 생겨났는데요🙌 오늘은 이러한 스몰브랜드의 정의와 특징 그리고 어떤 마케팅 전략을 펼치고 있는지 함께 알아보도록 해요!

 

 

🔎스몰브랜드란?

 

스몰브랜드란 과도하게 확장하지 않음으로써 자신만의 정체성을 유지해 소비자에게 강한 존재감을 어필하는 규모가 작은 브랜드를 말해요👋 위에서도 잠깐 언급했듯 이는 개인이 좋아하는 것에서 시작한답니다. 그래서 빅브랜드와는 다소 차이가 있어요💁‍♂️

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빅브랜드는 소비자에게 필요한 것들을 발견해서 그것에 맞는 브랜드를 개발하고 소비자를 설득해 시장 확장에 따라 성장하는 반면 스몰브랜드는 내가 하고 싶은 것을 발견해 브랜드로 실현하고 소비자의 공감을 얻어 점차 브랜드로서의 자리를 잡아가죠🤝

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그래서 빅브랜드는 대중을 타깃으로 소속감을 자극하고👐 스몰브랜드는 창업자와 감성이 맞는 일부 소비자 개인에게 진정성 어필로❤️ 다가가는 방법을 선호한답니다.

 

 

🆙등장배경부터 브랜드화가 되기까지

 

시장의 주류로 떠오른 젊은 층은 내가 선택한 브랜드가 곧 나라는 인식을 갖고 있어요. 때문에 대중화된 제품보다는 타인과 차별화된 개성 있는 제품이나 스토리텔링이 탄탄한 제품을 선호하죠😉

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브랜드를 완성하는 스토리텔링은 주로 제품의 탄생 비화📖 혹은 창업자의 철학이 물씬 풍기는 이야기로 구성되어 있는데요🙆‍♂️ 여기서 소비자들이 공감하고 재미를 느낀다면 그 브랜드는 스몰브랜드 마케팅을 잘하고 있다는 증거인 셈이랍니다!👏

 

 

😮스몰브랜드 마케팅 특징

 

스몰브랜드 마케팅은 브랜딩에 집중하고 확실한 아이덴티티를 구축하는 것에 집중해요🗣️ 소비자 개인에게 다가가는 전략을 펼치기 때문에 그 브랜드만이 전달할 수 있는 진정성 있는 스토리를 만들어 두터운 신뢰 관계를 형성하는 것이 그 목적이죠🤝

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여기에 반응하는 소비자들은 창업자와 취향이 비슷할 가능성이 매우 높으므로 충성고객, 일명 '찐팬'이 되기 쉽습니다😍 찐팬은 창업자와 직접 적극적으로 소통하며 브랜드에 대한 신뢰와 애정을 키우고요, 당연하게도 제품의 구매율이 상당히 높다는 특징이 있어요!

 

 

📣이루다마케팅의 스몰브랜드 마케팅 전략!

 

느리고, 좁고, 작은 성장을 지향하는 스몰브랜드의 실제 마케팅 현황은 어떨까요? 이루다마케팅이 직접 진행했던 브랜드 '동구밭' 사례를 바탕으로 함께 알아보아요!🔍

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조용하지만 단단한 내실을 갖출 수 있는 마케팅 전략 대·공·개!✨

 

 

🍀이루다마케팅 X 동구밭

 

동구밭은 "비장애인과 장애인이 함께 지속 가능한 일상"이라는 슬로건을 바탕으로 사람과 환경을 생각하는 건강한 화장품을 생산하는 기업이에요🧑‍🤝‍🧑 2014년, 세상에 변화를 만드는 사람이 되고 싶은 대학생 4명이 모여 발달장애인과 함께 텃밭을 일군 게 그 시작이었죠🌱

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동구밭은 이를 계기로 발달장애인 친구들의 자립에 관심을 두고 텃밭에서 수확한 기쁨을 '가꿈비누'라는 이름의 천연비누를 만들게 되는데요🧼 이는 지금의 동구밭이 된 중요한 활동이라고 볼 수 있습니다👍

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이루다마케팅은 동구밭의 '친환경적 제품생산'에 주목하여 차별화된 강점을 부각할 수 있는 USP 전략을 선보였는데요🙌 화학계면활성제와 방부제를 넣지 않아도 깔끔하게 씻기는 설거지바는 환경에도, 설거지하는 맨손에도 부담을 주지 않아 소비자가 안전하게 사용할 수 있다는 점을 강조했죠🍃

 

 

🌿이루다마케팅 X 동구밭

 

동구밭은 사람이 사용하는 제품 외에도 펫펨족을 위한 친환경 반려동물 샴푸바도 출시했어요🐈 이 제품의 시리즈는 반려동물의 시선으로 세상을 바라본다는 의미를 내포하고 있으며 반려동물에게 해로운 성분 배제 및 동물실험과 동물성 원료의 사용을 금하고 있어요🐾 또 순익금의 일부분을 기부하며 긍정적인 이미지를 제고했죠💰

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이루다마케팅은 동구밭이 사람과 환경뿐만 아니라 반려동물에게도 이로운 제품 생산을 하고 있단 점에 주목하여 광고 소재를 기획하게 되는데요👏 그 결과 광고 클릭률이 상승했고 브랜드 인지도를 높일 수 있었습니다👀 이 밖에도 전 제품 할인 프로모션을 통해 소비자들의 구매 부담을 덜고 제품 선택의 폭을 넓힌 전략을 실행했어요🥰

 

 

🎆매력적인 스몰브랜드 마케팅 전략

 

이번에 소개한 마케팅이 매력적인 이유는 개인에게 그 브랜드만이 이야기할 수 있는 점들을 진정성 있게 풀어나가기 때문인데요. 이해와 공감은 물론 특별함까지 느낄 수 있는 스몰브랜드는 현재도 열일 중이랍니다!💖

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현재 진하게 자리 잡은 '나를 위한' 소비 트렌드는 계속해서 쭉- 이어질 것으로 보이며 이를 토대로 수많은 개인이 브랜드를 창출할 것으로 보이는데요🙌 소비자들과 소통하는 장이 더욱 넓어질 뿐만 아니라 다양하고 흥미로운 제품이 세상 밖으로 나오게 될 것으로 예상돼요🎁 앞으로는 어떤 브랜드, 어떤 제품(서비스)이 생겨날지 정말 기대되네요!😆