글로벌 브랜드로 도약한 ‘오호라’의 미국 메타 광고 전략은?

INSIGHT

2026.01.15

K뷰티는 이제 국내 시장을 넘어 글로벌 무대에서 경쟁하고 있습니다. 그중에서도 미국은 작년에 중국을 제치고 K뷰티 수출 1위에 올라서며 국내 브랜드의 '다음 성장 스테이지'로 주목받는 시장이 되었죠.

하지만 미국 시장은 타겟 구조, 소비 패턴, 플랫폼 환경까지 매우 달라 국내와 같은 방식으로는 성과를 내기 어렵다는 한계가 있는데요. 이러한 환경에서 미국에서 실제 성과를 만들고 있는 국내 뷰티 브랜드가 있어요. 바로 온라인 D2C 기반에서 글로벌 젤 네일 브랜드로 성장한 '오호라'입니다.

오늘은 오호라의 미국 진출 사례를 통해, 국내 브랜드가 해외에서 메타 광고를 어떻게 설계하고 실행해야 하는지 실전 인사이트를 정리해 보려고 해요!

🌍 K브랜드의 성장 무대가 미국으로 바뀌고 있다

출처 : APR 블로그

미국은 단순히 시장 규모가 크다는 이유만으로 주목받는 건 아니에요. K컬처 확산으로 한국 브랜드에 대한 호감과 신뢰도가 꾸준히 상승했고, 뛰어난 가성비와 품질로 미국 소비자들의 반응도 계속 고조되고 있죠. 여기에 SNS·커머스 기반의 소비 문화가 자리 잡으면서, 인디 브랜드에게도 기회가 열려 있는 구조가 만들어져 있어요.

덕분에 단기 매출뿐 아니라 브랜드 포지셔닝과 성장 스토리까지 함께 만들고 싶은 국내 브랜드에게 미국은 더 이상 ‘언젠가 도전해 볼 시장’이 아니라, ‘지금 준비해야 하는 현실적인 선택지’가 되고 있어요.

🔥성장 기회가 큰 만큼, 준비가 필요한 미국 시장

출처 : 게티이미지

하지만 좋은 제품을 들고 미국에 나간다고 해서 자동으로 성과가 따라오는 건 아니에요. 진입 후 기대만큼 결과를 내지 못하는 국내 브랜드도 적지 않죠, 가장 큰 이유로는 미국 시장이 국내와는 전혀 다른 구조를 요구하기 때문이에요.

1️⃣다층적인 타겟 페르소나

국내와 달리 미국은 문화와 인종, 소비 패턴, 트렌드까지 매우 다양해 초기에는 명확한 타겟 페르소나를 하나로 단정하기 쉽지 않아요.

2️⃣ 높은 테스트 비용과 실패 리스크

시장 규모가 큰 만큼 경쟁 강도가 강하고, CPM이 상대적으로 높은 편이라 의미 있는 테스트를 위해서는 일정 수준 이상의 예산과 기간이 필요해요. 이 과정에서 실패 비용도 국내보다 크게 느껴질 수밖에 없죠.

3️⃣ 현지 감성과 맞지 않는 크리에이티브

국내에서 좋은 성과를 냈던 전략과 메시지라고 해도, 미국 타겟에게는 동일하게 작동하지 않는 경우가 많아요. 같은 비주얼, 카피라도 “현지 감성에 맞게” 다시 설계하는 과정이 반드시 필요해요.

그래서 미국에서는 “어떤 타겟에게, 어떤 메시지를, 어떤 구조로 보여줄지”에 대한 세부 전략과 실행 체계가 함께 준비돼 있어야 해요. 단순히 예산을 늘리는 것만으로는 채워지지 않는 영역인 거죠.

💅미국에서 빠르게 확장 중인 대표 K뷰티 브랜드, 오호라

네일 브랜드 ‘오호라’는 미국 시장에서 의미 있는 성과를 만들고 있어요. 2019년 셀프 젤 네일 스티커로 시작해, 지금은 27개국에 진출한 글로벌 K뷰티 대표 주자로 성장했죠.

· 글로벌 누적 판매량 2,500만 개 이상

· 누적 매출 3,000억 원 이상

· 미국 오프라인 매장 5,300개 이상 입점

오호라는 온라인과 오프라인 채널에 동시에 입점하면서 다채널 전략으로 기반을 다져 왔는데요. 특히 미국 시장에서는 메타 광고를 핵심 채널로 삼고, 아마존 프라임 데이 같은 주요 이커머스 피크 구간에서 적극적인 광고 전략으로 온라인 판매를 이끌고 있어요.

📌미국 시장 확장에 핵심 채널로 ‘메타 광고’를 선택한 이유

오호라가 미국 메타 광고에 집중한 이유는, 미국 소비 구조와 메타 플랫폼 특성이 잘 맞물려 있기 때문이에요.

미국은 시장 규모가 크고 타겟 볼륨이 넓은 만큼 테스트 비용 부담이 있지만, 테스트 이후 확장에는 매우 유리한 시장이에요. 여기에 다른 국가 대비 SNS 사용률이 높고, SNS 기반 탐색 → 콘텐츠 소비 → D2C 구매로 이어지는 흐름이 뚜렷하죠. 특히 뷰티·패션 카테고리에서는 경험 기반의 UGC 콘텐츠 소비가 실제 구매로 이어지는 비중이 높고요.

즉, 인지도 확보부터 구매 전환까지 같은 플랫폼 안에서 운영할 수 있는 풀퍼널 환경이 갖춰져 있어, 메타 광고 효과가 가장 높은 시장으로 평가되고 있어요.

🧩미국 메타 광고, 시행착오 줄이는 실무 프로세스는?

온라인 광고 대행사 이루다마케팅은 오호라 니즈에 맞춘 메타 광고 전략을 수립하고 실행까지 함께 진행했어요. 오호라는 미국 시장 확장과 구매 전환을 동시에 가져가고자 했고, 이에 맞춰 미국 시장 특성에 맞는 고퀄리티 크리에이티브와 데이터 기반 구조를 설계했어요.

Step 1. 목표 설정

미국 메타 광고의 핵심 목표를 1.신규 고객 확보, 2. ROAS 안정화로 설정하여 방향을 잡았어요.

Step 2. 퍼널 기반 캠페인 구조 설계

퍼널별 역할과 KPI를 나누고, 각 구간에서 어떤 메시지와 소재가 작동해야 하는지를 먼저 정의했습니다.

- 상단 퍼널: 미국 내 신규 타겟에게 브랜드와 카테고리를 알리는 단계

- 중/하단 퍼널: 제품 USP를 명확하게 보여주고, 웹사이트 방문, 장바구니, 구매 등 경험자 중심으로 리타겟팅하며 전환을 만드는 단계

Step 3. 크리에이티브 전략

미국 타겟에 맞춰 제품 USP를 도출하고, 이를 강조한 크리에이티브를 다수 테스트했어요.

예를 들어,

Ⓐ 실제 인플루언서가 손톱에 붙인 모습과 사용감을 보여주는 소재

Ⓑ 다양한 디자인을 강조한 소재

등의 메시지를 다양한 조합으로 풀어내고, 반응이 좋은 조합을 빠르게 선별해 확장하는 방식으로 운영했죠.

Step 4. 데이터 기반 최적화

ROAS, CTR, CVR 등 지표를 모니터링하면서 예산 배분, 타겟팅, 소재 구성을 주기적으로 조정했어요. 그 결과, 실제 전환으로 이어지는 조합과 비효율적인 조합이 점점 더 명확해졌고, 미국 시장에 맞는 운영 구조를 안정적으로 쌓아갈 수 있었어요.

이러한 접근을 통해 작년에는 ROAS가 전년대비 46% 상승하였고, CTR은 26.6%, CVR은 57.9% 개선되는 성과를 확보할 수 있었어요. 특히 미국 온라인 쇼핑의 최대 피크 구간인 아마존 프라임 데이 기간에는 매출이 전년 대비 1.5배 이상 상승하면서, 메타 광고가 미국 시장 확장에 실질적인 역할을 했다는 점이 분명해졌죠.

🎯미국 메타 광고에서 꼭 짚어야 할 핵심 전략 3가지

1️⃣ 타겟은 ‘처음부터 맞추는 것’이 아니라, 데이터로 좁혀가는 것

미국은 페르소나를 한 번에 정의하기 어려운 시장이라, 오호라 캠페인에서는 ‘초기 가설 타겟 → 광고 데이터 기반 재정의’ 방식으로 운영했어요. 어떤 타겟에게 어떤 메시지가 통하는지 반응 지표를 꾸준히 쌓아가며 타겟을 정교화한 거죠.

2️⃣ ‘빠른 선별 → 과감한 확장’이 핵심

해외 메타 광고는 “어떻게 빨리 버리고, 빠르게 키울 것인가”가 성과를 가르는 포인트예요. 미국은 테스트 단가가 높은 편이기 때문에, 1. 짧은 기간에 다양한 크리에이티브와 타겟 조합을 노출해 보고 2. 초기 반응 지표로 빠르게 선별한 뒤, 3. 검증된 조합에 예산을 집중 투입하는 확장 구조가 더 효율적이었어요.

3️⃣ 광고 데이터가 곧 ‘시장 리서치’

메타 광고 성과 데이터는 단순히 성과 보고용 숫자가 아니라, 미국 고객이 선호하는 디자인 톤이나 잘 반응하는 카피, 메시지 구조 등을 알려주는 시장 리서치 데이터로도 활용할 수 있어요. 이를 바탕으로 향후 제품 커뮤니케이션 방향과 콘텐츠 기획에도 참고할 수 있는 인사이트를 얻을 수 있었고요.

🤝해외 메타 광고, 혼자 설계하기 어렵다면