지그재그 에이전시 어워즈 [광고 효율 퍼포먼스] 부문 수상!

INSIGHT

2024.04.23

2024년 1분기 지그재그 에이전시 어워즈 수상 리스트가 공개됐어요📜 어워즈 시상 부문은 총 3가지로, 각 부문에서 수상한 대행사들에는 수상 대행사 인증 배지가 부여되죠. 과연 이루다마케팅은 어떤 전략을 통해 무슨 성과를 냈을까요? 지금부터 그 비결을 알려 드립니다🤫

참고로, 지그재그 쇼핑몰 광고 대행사 고민인 스토어 점주분들께서는 이번 콘텐츠를 통해 선택의 폭을 줄여보시길 바래요!😉

👏지그재그 에이전시 어워즈, 광고 효율 퍼포먼스 부문 수상

우선, 지그재그 에이전시 어워즈란 공식 대행사 총 25곳 중 부문별 최대 5곳의 뛰어난 대행사를 선정해 시상 및 소개하는 분기 행사예요. 이루다마케팅은 3가지 카테고리 중 광고 효율 퍼포먼스 부문에서 수상했답니다🏆

참고로, 카카오스타일과 공식 계약을 맺지 않은 대행사는 광고 대행을 할 수 없으므로 공식 대행사에 해당하지 않는 기업에는 광고 대행을 의뢰하지 않는 것이 좋습니다🙅 공식 쇼핑몰 대행사가 아닌 곳이 카카오스타일의 광고를 대행하는 경우, 불법 영업 접수처로 신고해야 해요🚨

😎지그재그 광고 효율 퍼포먼스 수상 기준

이루다마케팅은 해당 부문에서 광고 클릭률(CTR, Click-Through Rate)🖱️과 ROAS(광고비 대비 매출액, Return On Ad Spend)💰 등 주요 평가 지표를 바탕으로 스토어 성장에 크게 기여한, 광고 운영 능력이 우수한 대행사로 선정되어 상을 수상했어요.

평가에 기준이 된 스토어는 '육육걸즈', '아뜨랑스', '당당걸'으로, 지그재그를 통해 쇼핑을 즐기는 분들이라면 익숙한 쇼핑몰일 것 같습니다🙂

🤔효율이 잘 나오는 마케팅이란?

쇼핑몰별 전략을 살펴보기에 앞서 퍼포먼스 마케팅이란 정량화된 성과 중심의 활동이므로 브랜드에 맞는 전략을 구축하고 운영하는 것이 중요해요. 기본적으로는 ✅목표를 설정하고, ✅매체 성격과 유저 등 전반적인 집행 기반을 분석한 뒤 실행하는데, ✅실행 이후에도 효율이 잘 나오는지 꾸준히 살펴봐야 한답니다. 결과가 수치로 명확하게 보이기 때문에 낭비 없이 집행할 수 있어야 해요!

💡 퍼포먼스 마케팅의 성공적인 집행을 위해서는 아래와 같은 업무 능력이 필요하답니다.

• 시장 / 경쟁사 / 매체 / 유저 분석
• 매체 내 타겟의 관심사 분석
• 창의적이되, 피로한 광고 소재 노출 지양
• 적극적인 전략 실험을 바탕으로 성과 분석 및 전략 개선

그렇다면 지그재그 매체에 대한 높은 이해도를 바탕으로 구성된 이루다마케팅 광고 담당자들은 어떻게 광고를 운영했는지 그 성공사례를 함께 살펴볼까요?

👗육육걸즈 : 구매 전환율 및 광고 매출 상승

육육걸즈는 이탈 유저를 재확보하기 위해 광고를 진행했어요. 이루다마케팅은 광고주의 니즈를 고려하여 신규 고객을 확보하고, 나아가 기존 고객을 유지하기 위한 마케팅을 실행했죠👍

먼저, 고객 행동 분석을 통해 연령대 및 관심사를 파악하여 정확한 타겟팅을 설정했어요👩 신상품 노출을 통해 기존 고객 및 신규 고객의 유입을 지속적으로 유도했으며, 자사 베스트 상품 위주로 푸쉬 노출을 진행해 이탈 고객의 관심을 끌었죠.

그 결과, 작년 대비 구매전환율(CVR, Conversion Rate)은 약 3.3% 상승한 8.8%, ROAS(광고비 대비 매출액)는 86% 상승한 603%를 기록했답니다👀

🌟아뜨랑스 : 클릭률 및 즐겨찾기 수 증가

아뜨랑스는 이탈 유저 재확보 및 신규 유저 확보를 위해 광고를 진행했어요. 이루다마케팅은 유저 데이터 분석을 통해 정확한 타겟팅을 설정하고 그들을 대상으로 기존 상품과 신상품을 노출해 기존 고객의 지속적인 유입을 유도했죠🗃️ 그리고 자사 베스트 상품과 신상품 노출을 통해 신규 고객과 이탈 고객의 시선을 환기했는데요🤩

그 결과, 구매전환율(CVR)이 증가하면서 작년 대비 주문 수와 매출액이 함께 늘었고, 특히 즐겨찾기 수가 눈에 띄게 높아졌는데요. 그 수는 1분기 동안 약 6만 건이 상승하여 현재는 110.5만 건이 되었고, 클릭률(CTR) 은 작년 대비 소폭 상승해 2.58%를 기록했습니다📈

💰당당걸 : 신규 고객 확보 및 전체 매출 상승!

당당걸 역시 위 사례와 마찬가지로 신규 유저와 이탈 고객을 확보하고, 기존 고객을 유지하기 위해 광고를 진행했습니다. 이루다마케팅은 신상품 노출 및 베스트 상품 푸쉬 등의 반응을 매주 월요일마다 체크해 상품 리스트를 조정하며 우수한 성과를 기록 중인 상품들을 그룹 세분화하여 운영했죠🗂️ 또한, 전체 광고비의 10%를 이탈 유저 타겟 그룹에 할당해 꾸준히 브랜드를 인지시켜 재유입에 따른 구매 전환율 상승효과를 확인했습니다🙆‍♂️

덕분에 즐겨찾기 수는 24년도 2월 대비 3월이 194% 증가해 현재 총 21.9만 즐겨찾기 수를 보유하고 있으며, ROAS(광고비 대비 매출액)는 23년 동기 대비 84% 올라 24년 1분기에는 864%를 기록했습니다🌟 마지막으로 전체 매출은 약 57.5% 증가해 약 7.2억 원 이상의 높은 매출을 달성했죠💸

✨지그재그 광고를 통한 쇼핑몰 성장을 꿈꾼다면