인플루언서를 활용한 마케팅 성공 전략! 딱 Zip어 드림

INSIGHT

2024.04.09

경기침체가 장기화되면서 마케팅 전략을 어떻게 세워야 할지 고민이 많으실 것 같아요😌 불황은 기업에게 위기가 될 수 있지만 '광고 전략'을 잘 세운다면 위기를 기회로 바꿀 수 있습니다👆🏻 요즘과 같은 불황기에는 특히, 마케팅 비용과 효과 측면에서 효율성을 높이는 것이 중요한데요. 이 두 가지를 효과적으로 달성할 수 있는 수단이 바로, '인플루언서'입니다.

소비자가 가장 쉽게 접근할 수 있는 소셜미디어, 그곳에서 영향력을 발휘하는 인플루언서를 활용한 마케팅! 오늘 저와 함께 인플루언서 광고의 모든 것을 확인해 보세요👀

🔎인플루언서 마케팅이란?

인플루언서의 사전적 정의를 살펴보면 '대중에게 많은 영향력을 주는 SNS 유명인'을 말해요. 즉, 인플루언서 마케팅은 SNS 상에서 영향력 있는 인플루언서를 활용해 브랜드, 제품, 서비스를 홍보하는 마케팅입니다.

아마 여러분도 인스타그램, 유튜브, 틱톡, 페이스북 등 SNS 채널 1개 이상은 이용하실 텐데요. 남녀노소를 불문하고 SNS 이용률이 늘면서 인플루언서 마케팅 시장도 덩달아 급성장하고 있습니다. 실제로 미국의 시장조사기관 얼라이드 마켓 리서치에 따르면 2022년 165억 달러(약 21조 원) 규모였던 글로벌 인플루언서 마케팅 시장은 10년 뒤인 2032년 1996억 달러(약 257조 원)까지 성장할 것으로 전망되고 있어요📈

💬인플루언서 광고 장점 얼마나 많게요~

단순히 SNS 채널 이용률 증가로 인플루언서 마케팅이 인기 있는 건 아니겠죠? 이 밖에 여러분이 몰랐던 인플루언서 마케팅 장점은 무수히 많답니다😊

✅ 인플루언서 개인의 채널 활용으로 시간적 제약이 없어요.

✅ 연예인을 모델로 한 광고 대비 저비용 고효율을 자랑해요.

✅ SNS 특성상 바이럴 효과를 누릴 수 있어요.

✅ 인플루언서 생산 콘텐츠를 2차 활용하여 다양한 콘텐츠를 제작할 수 있어요.

✅ 인플루언서의 경우 운영 채널의 아이덴티티가 뚜렷하여 명확한 타겟 설정이 가능해요.

✅ 친근한 이미지로 소비자와 쉬운 공감대를 형성할 수 있어요.

특히, 주요 소비층으로 부상한 MZ세대는 자신의 경험을 SNS에 인증하는 문화에 익숙한 세대로 콘텐츠 소비자이자 창작자라고 할 수 있어요. 기업은 이들을 또 다른 마케터로 활용해 바이럴 효과를 누릴 수 있답니다.

💡브랜드 목표에 맞는 채널 선정이 중요

한정된 시간과 예산으로 인플루언서 광고 효과를 극대화하기 위해선 각 SNS 채널의 특성을 이해하고, 우리 브랜드가 추구하는 목표에 적합한 채널을 선정하는 게 중요해요😉

🟪 전문성 · 신뢰도를 높이고 싶다면? 네이버 블로그

블로그는 검색 기반의 채널로 분명한 목적을 가진 소비자가 검색을 통해 유입되기 때문에 구매 전환율이 높은 것이 장점이에요. 그렇기 때문에 타겟을 명확히 설정하고 텍스트, 이미지, 동영상 등 다양한 콘텐츠를 활용해 우리 브랜드에 대한 깊이 있는 정보를 소비자에게 노출해야 유리합니다. 이때 우리 브랜드의 콘텐츠가 상위노출 될 수 있도록 적절한 키워드 선정은 필수!

🟪 비주얼적인 매력을 강조하고 싶다면? 인스타그램

인스타그램은 이미지, 동영상을 통해 소비자를 감성적으로 설득하는데 용이한 채널에요. 1장의 이미지와 해시태그 만으로 콘텐츠를 발행할 수 있고, 광고 효과도 누릴 수 있죠. 비주얼적으로 승부를 보고 싶다면 인스타그램 채널 운영을 추천!

🟪 다양한 영상 콘텐츠로 대중을 사로잡고 싶다면? 유튜브

유튜브는 지난 2021년 출시한 '쇼츠(짧은 영상)'가 Z세대를 중심으로 한 젊은 층으로부터 큰 인기를 끌면서 이용자가 급증하고 있는데요. 빅데이터 플랫폼 모바일인덱스에 따르면 지난달 국내 모바일 유튜브 이용 시간은 19억 623만 시간으로 카카오톡(5억 4814만 시간), 네이버(3억 5683만 시간)와 비교했을 때 월등히 많은 것으로 나타났어요. 이처럼 높은 파급력을 지닌 유튜브를 기반으로 한 인플루언서 광고는 대중의 시선을 사로잡는데 효과적이에요.

인플루언서가 활동하고 있는 주요 채널별 강점을 살펴보았는데요. 그렇다면 실제 인플루언서 광고는 어떻게 진행되는지 이루다마케팅 사례를 통해 자세히 살펴볼까요?👀

📌코닥(KODAK) : 콘텐츠 다양성과 영향력 확보에 집중

이루다마케팅은 '코닥 포토프린터' 신제품 이슈화를 위한 인플루언서 광고를 진행했습니다. 소비자가 풀퍼널에서 코닥의 콘텐츠를 접할 수 있도록 채널별 최적화된 광고 전략을 바탕으로 플레이했죠.

✅ 네이버 블로그 : 정보성 콘텐츠 발행

기존 코닥의 블로그 바이럴 콘텐츠는 제품 디자인과 기능 위주 소개가 대다수였어요. 이루다는 후기 검색 위주의 콘텐츠 소비가 일어나는 블로그 채널의 특성을 고려하여 소비자의 니즈 분석을 통한 다각화된 키워드 도출 및 공감을 불러일으킬 수 있는 찐 추천 콘텐츠를 발행하여 잠재고객 대상으로 콘텐츠를 효과적으로 노출할 수 있었습니다.

✅ 인스타그램 : 감성 소구 콘텐츠 발행

인스타그램은 비주얼 위주의 콘텐츠 소비가 일어나는 채널이기 때문에 이를 고려하여 소비자의 감성을 자극할 수 있는 고퀄리티 콘텐츠를 발행했어요. 여기에 제너럴 키워드와 시즌 키워드 점유를 위해 적절한 해시태그 사용으로 시너지를 높였죠.

📌마그비스피드 : 제품의 USP 강조

'마그비스피드'는 100년의 역사를 지닌 유한양행이 선보인 액상제재 마그네슘 영양제로 이루다마케팅은 TV 광고 중심으로 진행해 온 유한양행의 기존 마케팅 방식에서 벗어나 '유튜브'를 중심으로 2030 타겟 고객과의 접점 확대를 위한 PPL 광고를 진행했습니다.

✅ 유튜브 : PPL 콘텐츠 발행

마그네슘 부족으로 인한 근육경련, 육체피로, 체력 저하 등에 효과가 높은 제품의 USP(강점)를 효과적으로 보여줄 수 있는 다양한 분야의 운동 유튜버 3인을 섭외하여 제품의 효능과 효과가 영상에 자연스럽게 담기도록 콘텐츠를 기획 및 제작했습니다.

📌 윈저 : 오프라인과 온라인을 연계한 마케팅

국내 스카치위스키 점유율 1위 브랜드 '윈저'의 브랜드 아이덴티티 재정립과 MZ세대 타겟 대상의 인지도 제고를 위한 인플루언서 광고를 진행했습니다. 이루다마케팅은 광고주의 니즈를 고려하여 위스키 열풍을 주도하고 있는 MZ세대에게 Young한 브랜드 이미지를 각인시키기 위해 오프라인 공간을 활용한 <윈저 하이볼 위크>를 기획하고, 이를 효과적으로 확산시키기 위해 인플루언서와 협업을 진행했어요.

✅ 인스타그램 : 방문 후기 콘텐츠 발행

MZ세대에게 영향력이 높은 인플루언서를 섭외하여 윈저 하이볼 위크가 진행되는 업장 방문 후기 콘텐츠를 SNS 채널에 지속적으로 노출해 타겟 고객에게 브랜드를 각인시켰습니다. 특히, MZ세대는 자신의 경험을 SNS 채널에 적극적으로 공유하는 특성을 갖고 있기 때문에 행사 기간 동안 다양한 채널로 바이럴 되었고, 많은 잠재 고객들이 방문하는 결과로 이어졌어요.

💫고객과 브랜드를 이어주는 인플루언서

인플루언서 광고 장점이 많은 만큼 시작하면 큰 효과를 얻을 수 있을까요? 이는 앞서 소개한 브랜드 목표에 적절한 채널 선정과 전략이 뒷받침되어야 가능합니다. 우리 브랜드 정체성에 부합하는 인플루언서는 누구인지, 그들의 팬덤은 무엇에 반응하는지, 어떠한 콘텐츠로 타겟 고객을 공략할지 등 세부적인 항목을 고려해야 해요.

오늘 소개한 인플루언서 광고 성공 전략을 통해 브랜드 맞춤 인플루언서 마케팅으로 확실한 브랜드 홍보 효과를 경험해 보세요✨

태그