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코로나19 팬데믹 이후 전 세대에서 건강에 대한 관심이 커졌는데요. 특히 MZ세대 사이에서는 건강을 챙기며 되도록 늦게 나이 들고 싶다는 욕망을 담은 ‘저속 노화’라는 말도 생겨났다고 해요🫢 또 하나 건강 관련 떠오르는 신조어 중 ‘헬스디깅족’이 있는데요. ‘건강’이라는 의미의 헬스(health)와 ‘파다’라는 단어의 디깅 (digging)이 합쳐진 말입니다. 이색 운동이나 건강기능식품을 챙기며 스트레스 없이 건강 관리에 깊이 파고드는 것이 특징이에요.

 

한국건강기능협회가 공개한 자료를 보면 국내 건강식품 시장 규모는 2023년에 6조 2천억 원 규모를 달성했다고 합니다. 2019년에는 4조 8936억 원을 달성했는데요, 비교해 보면 무려 27% 증가한 수치입니다📈

 

건강기능식품 소비자 중 2030 소비자가 차지하는 비중이 늘어나며 MZ세대를 타겟으로 한 건기식 마케팅이 확산되고 있어요. 여기서 건기식 마케팅이란 건강기능 식품 마케팅의 줄임말인데요. 건강에 이로운 효과를 주는 제품을 소비자에게 홍보하고 판매하기 위한 전략과 활동을 말합니다.



 

📁까다로운 건강기능식품 마케팅?!

 

여러분은 건강기능 식품 타겟 하면 어떤 연령대를 떠올리시나요? 보통 4050 중년층 이상이라고 인지하기 쉽지만, 현재 건강기능식품 시장에서는 2030 세대 비중이 점점 높아지고 있다고 합니다. 그렇기 때문에 관련 시장에서는 전 세대를 아우르는 건강기능식품 마케팅이 더욱 중요해졌습니다. 따라서 건강기능식품 마케팅의 노하우를 잘 알아야 성공적으로 이끌어 낼 수 있을 텐데요👀

 

건강기능식품 시장의 경쟁이 치열해지면서 수많은 건기식 제품 중 소비자들에게 우리 브랜드의 제품이 눈에 띄게 만들어야 합니다. 그러기 위해선 정확한 소비층을 파악하고, 우리 제품만의 강점을 최대한 어필해 주는 것이 중요해요💡

 

특히 건강기능식품 마케팅의 경우 다른 업종에 비해 광고 심의 및 규정이 까다로워 고려해야 할 부분이 많은데요. 제품의 효능과 안정성을 증명하면서도 마케팅 활동도 특정 규정을 따라야 해요. 이렇다 보니 기획부터 막히게 되는 경우가 많은 거 같습니다😥 일부 건강기능식품 제조업체는 효과를 과장하거나 거짓 정보를 제공해서 소비자의 신뢰도를 떨어트리기도 하는데요. 이로 인해 전반적인 건강기능식품 시장의 신뢰성이 저해될 수 있어요.

 

많은 회사들이 비슷한 제품을 경쟁하고 있고, 소비자들은 선택할 수 있는 다양한 옵션이 많다 보니 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 것이 더 중요합니다! 이처럼 건강기능식품 마케팅은 신경 써야 할 부분이 많기 때문에 전문 대행사의 도움을 받는 것이 좋은데요. 이루다마케팅은 차별화된 전략을 사용해 건강기능식품 마케팅을 성공적으로 이끌었어요. 과연 어떤 성공 사례들이 있는지 건강기능식품 마케팅 노하우를 공유해 드릴게요✨



 

📁안국건강_아이메가



<안국건강>은 눈 건강 NO.1 브랜드로 불리는데요. 이루다마케팅은 Rtg 오메가3 미니 ‘아이메가’ 바이럴 영상 기획, 제작과 퍼포먼스 마케팅, DOOH 지하철 내부 광고 등 IMC 통합마케팅을 진행했어요. 광고주의 니즈였던 기존 오메가3 시장의 일반적인 광고와 차별화된 광고 운영을 위해 다양한 전략을 사용했습니다.

 

제품의 특장점을 최대한으로 살리자는 목표를 잡은 뒤, 제품의 USP인 초소형 캡슐과 넉넉한 소비기한을 녹은 키메시지 “오메~ 작고 신선해”를 개발했는데요✌️ 키메시지를 효과적으로 확산하면서도 기존 타겟층인 4049 여성들을 포함, MZ세대 고객들의 관심을 얻기 위해 이루다마케팅은 바이럴 영상 모델로 온라인 상에서 큰 인기를 끌고 있는 개그맨 ‘임우일’을 모델로 선정했어요.

 

그 후 클래식 음악에 가사를 붙이며 흥미를 이끌면서도 일반적인 오메가3 광고와 차별화되는 영상을 제작했습니다. 소비자들 또한 “노래 너무 웃겨 ㅋㅋ 안국 제품 신선해요” “노래 계속 생각나네!” “귀에 쏙쏙 들어와요” 등 해당 광고에 대한 긍정적인 반응을 보였어요. 또한 퍼포먼스 마케팅, 옥외 광고 송출 등을 통해 해당 영상을 효과적으로 확산시킬 수 있었습니다. 그 결과 안국건강 브랜드와 아이메가 제품 인지도를 높일 수 있었어요.

 

 

📁안국건강_잔티움

 

<안국건강>은 눈 건강 이외에도 다양한 건기식을 다루고 있는데요. 제품 '잔티움'은 건강한 수면과 체지방 감소를 동시에 관리할 수 있는 건강기능식품입니다. 안국건강 측에서는 '시장 내에서 차별화를 위한 확실한 포지셔닝'을 원했어요! 건강한 수면과 체지방 감소를 동시에 하는 제품이라는 것을 확실하게 각인시키는 것이 중요했는데요. 이루다마케팅은 제품의 효과를 살리면서도 제품명을 알릴 수 있도록 잔티'움'을 강조하여 "내 라인 부러움? 편안하게 잘 재움, 고마움!"이라는 카피를 사용했습니다😴 다소 어려울 수 있는 제품명을 쉽고 간단한 카피를 통해 풀어낸 거죠.

 

마케팅에 있어서 브랜드에 적합한 타겟팅 선정 또한 중요한데요. ‘잔티움’의 경우 2039 여성들을 타겟층으로 잡았습니다. 다이어터들의 시선을 사로 잡기 위해 여배우의 몸매 관리 컨셉을 잡고 배우 표예진을 모델로 선정하여 TVC를 제작했어요. 영상을 활용한 VA, DA 퍼포먼스 소재를 제작하여 영상을 효과적으로 확산시킨 결과 소비자들은 “너무 길지도 않고 무슨 의미인지도 확실히 전달 되는 거 같아요” “광고 좋네요” “움시리즈 네이밍 잘 잡았네요”등 좋은 반응을 이끌어내며 제품의 긍정적인 이미지를 제고하고 효과적인 구매 전환 유도를 이뤄냈어요!

 

 

📁트루알엑스



<트루알엑스>는 뷰티 전문 기업 클리오에서 런칭한 건강기능식품 전문 브랜드인데요. 브랜드 정체성 확립 및 외향적인 아름다움을 넘어 내면의 아름다움까지 챙기는 이너뷰티 시장에서 리딩 브랜드로 도약을 위해 이루다마케팅과 함께 하게 되었어요.

 

트루알엑스 슬로건은 ‘이너뷰티의 신세계’인데요. 여기서 신세계란 모델인 신세경을 활용한 ‘신세경의 계획’의 줄임말입니다. 신세경 하면 자기관리라는 단어가 떠오를 정도로 건강한 일상을 보여주는 것으로 유명한데요. 외면부터 내면까지의 아름다움까지 챙기자는 트루알엑스의 이미지와 일치해 기용하게 되었습니다!

 

다소 낯선 글루타치온의 효능을 ‘생기루틴’ ‘예뻐졌다’ ‘맑고 투명한 피부’의 카피 문구를 개발하여 소비자들에게 쉽게 전달했으며, 쇼츠를 포함한 총 8개 영상 제작을 통해 브랜드를 지속적으로 노출시켜 퍼포먼스 효율을 극대화했습니다. 또한 유동인구가 밀집한 지하철 역에 광고를 노출하여 브랜드와 제품 인지도를 제고할 수 있었어요✨

 

 

📁마그비스피드



‘마그비스피드’는 100년 역사를 지닌 제약회사 <유한양행>에서 출시한 액상 제재 마그네슘 영양제입니다. 오랜 역사를 지닌 전통적인 회사이지만 젊은 층에게는 인지도가 높지 않은 브랜드였는데요. 그래서 이를 극복하고 2030세대까지 인지도를 확산시키고자 이루다마케팅을 찾아왔습니다✨

 

이루다마케팅은 제품의 효능과 효과가 영상에 자연스럽게 담기도록 콘텐츠를 기획하기 위해 특장점 분석을 가장 먼저 진행했는데요. 마그비스피드의 가장 큰 장점은 ‘빠르고 편리하게 물 없이 복용 가능’ ‘필요할 때 바로 섭취할 수 있는 높은 휴대성 ‘마그네슘 권장 섭취량 충족’이었습니다.

 

기존 유한양행은 TVC 중심 마케팅을 선보였는데요. 젊은 층과의 새로운 접점 확대를 위해 이루다마케팅은 인플루언서를 활용한 유튜브 PPL 컨텐츠를 발행했어요. 2024년 1분기 기준 메신저 서비스 카카오톡을 제외하고 유튜브가 4666만 명으로 한국인이 많이 사용한 앱이라는 조사 결과가 나왔기 때문이었습니다. 압도적인 이용률을 자랑하는 유튜브를 필수 홍보 채널로 활용한 결과 대중의 시선을 사로잡는 효과를 이뤄냈습니다.

 

근육경련, 육체피로, 체력 저하 등에 효과가 높은 제품이기 때문에 건강과 연관성이 높은 다양한 분야의 운동 유튜버를 섭외했고요. 러닝을 하면서 간편하게 즐기고, 자전거를 타면서 쉽고 빠르게 섭취하는 모습 등을 영상에 자연스럽게 녹였습니다. 소비자 입장에서는 자신이 좋아하는 유튜버가 광고하는 제품이기 때문에 신뢰도가 높으면서도 기존 광고보다는 친근한 이미지로 쉽게 공감대를 형성할 수 있었어요.

 

오늘은 까다로운 건강기능식품 마케팅을 이루다마케팅이 어떻게 풀어냈는지 다양한 사례와 함께 노하우를 소개해드렸는데요! 건강기능식품 마케팅을 진행할 때 주의해야 하는 부분들이 많기 때문에 어려운 거 같습니다😥 혼자 진행하기 어려울 경우 마케팅 잘하는 대행사를 찾아보는 것도 좋은 방법일 거 같은데요. 차별화된 전략으로 다수의 건기식 브랜드 성공을 이끈 이루다마케팅과 함께 해보시는 것도 좋을 거 같습니다😉

 

 

📸루다ZIP ‘건강기능식품 마케팅’ 영상으로 만나보기