1년 내내 매출 고공행진? 시즌 마케팅 성공 노하우 대공개

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2024.03.12

사업체를 운영하고 계신 사장님, 브랜드의 마케팅을 담당하고 있는 마케터 여러분 모두 우리 브랜드의 제품이 소비자의 눈에 띄어 구매로 이어지길 바라실 텐데요💸 하지만 마음과 달리 꾸준한 매출 상승을 이뤄내는 일은 요즘 같은 경기 침체 상황 속에선 더욱 어려운 것이 현실입니다.

하지만 어려운 상황 속에서도 돌파구는 있기 마련이죠?✨ 라이브커머스 플랫폼 '그립'을 운영하고 있는 그립컴퍼니에서 '사계절 내내 잘 파는 성공 노하우'를 공개했습니다👐🏻 지금부터 제가 핵심만 쏙!쏙! 요약해 줄 테니 따라오세요~

📉올해도 이어지는 경기 침체

지난해 길고 긴 코로나19의 터널을 지나 엔데믹 시대가 열리며 오프라인 시장이 열기를 띠었는데요. 여기에 인플레이션과 금리 인상으로 세계 경제가 둔화되면서 이커머스 업계는 수많은 도전에 직면한 해였습니다. 그렇다면 올해는 어떨까요?

LG경영연구원이 발표한 <경영인을 위한 2024 거시경제 전망>에 따르면 2024년 한국경제 성장률을 1.8%로 예상되며, 소비자 투자 등 내수 부진으로 경기 회복을 체감하기 쉽지 않을 전망이라고 해요.

이렇듯 올해도 이어지는 경기 침체 속에서 살아남기 위해서는 소비자의 지갑을 여는 마케팅 전략이 중요할 수밖에 없어요. 이를 위한 방법 중 하나가 바로 오늘 소개할 '시즌 마케팅'입니다.

👝소비자의 구매력을 자극하는 시즌 마케팅

시즌 마케팅이란 신년, 추석, 크리스마스 등 특정 기간의 특수성을 활용해 제품과 서비스를 광고하여 매출을 증대하기 위한 홍보 활동을 의미해요. 즉, 소비자의 구매 욕구가 높은 시점에 마케팅 활동을 집중하는 거죠.

특히, 우리나라는 사계절이 비교적 뚜렷하기 때문에 시즌별로 유행하는 제품이나 새롭게 출시되는 상품이 다양해 시즌 마케팅을 하기 좋답니다👍🏻

🔎시즌 마케팅 이렇게 해보세요

블랙프라이데이 초특가 할인 판매, 크리스마스 선물 등 시즌에 맞게 소비자의 구매 심리를 자극하는 제품을 판매하면 큰 매출을 달성할 수 있어요. 이루다마케팅은 지난 블랙프라이데이 시즌을 겨냥해 젤네일 브랜드 '오호라'의 시즌 마케팅을 진행했는데요. 최대 99% 할인, 선착순 100원딜 등 소비자의 구매 심리를 자극하는 후킹성 워딩을 활용해 매출 향상을 이끌었습니다.

또, 크리스마스 시즌을 겨냥한 문안 및 디자인을 활용하여 동국제약 '마데카프라임'의 광고를 진행했는데요. 그 결과 광고주의 니즈였던 높은 구매 전환을 달성할 수 있었습니다.

특히, 시즌 마케팅은 실시간 라이브로 제품을 판매하는 '라이브 커머스'에서 큰 효과를 발휘해요. 아무래도 소비자가 실시간으로 상품을 탐색하며, 판매자와 쌍방향으로 소통할 수 있기 때문이죠. 지금부터 사계절 내내 브랜드 인지도를 높이고 판매를 증대할 수 있는 라이브커머스 전략을 함께 살펴볼까요?👀

🌞새로운 해가 시작되는 '신년'

'신년'이 다가오면 새로운 마음으로 한 해를 시작하는 분들이 많죠. 즉, 이 시기는 소비자들의 지갑을 열기 가장 좋은 시기라고 할 수 있어요. 특히, 1월에는 설날이 있고요. 2월에는 밸런타인데이와 졸업식 등 이벤트가 있어 화장품, 건강식품, 초콜릿 등 선물로 주고받기 좋은 제품을 판매하면 좋습니다.

✅ 방송 컨셉

- 새로운 해를 나타내는 동물 활용

- 신정, 설날과 어울리는 옷차림

- 밸런타인데이 기념으로 하트 모양, 빨간색, 분홍색 배경 활용

✅ 상품 구성

- 가족들이 함께 먹기 좋은 설 음식

- 연인끼리 주고받기 좋은 상품

- 졸업 선물

✅ 할인 및 이벤트

- 라이브 한정 신년 맞이 특별 할인 등의 키워드 활용

- 이벤트와 어울리는 상품(ex. 설-떡국) 준비

- 시기에 맞는 새해 캘린더 등 사은품 증정

🌸설렘이 가득한 '봄'

추운 날씨가 지나고 꽃이 만개하는 '봄'은 생각만 해도 설레는 시기인데요🥰 따뜻해진 날씨 덕분에 피크닉을 즐기는 사람들이 많아지는 시즌인 동시에 학교 입학과 새 학기가 시작되는 시기이기도 합니다. 또, 가정의 달인 5월이 있어 어린이날, 어버이날 등 선물을 주고받기 좋은 이벤트가 많아요.

✅ 방송 컨셉

- 봄과 어울리는 따뜻한 색감

- 피크닉 분위기를 낼 수 있는 야외 촬영

- 봄을 연상시키는 산뜻한 옷차림

✅ 상품 구성

- 봄과 어울리는 귀여운 캐릭터 콜라보 상품

- 아이들에게 선물하기 좋은 제품(ex. 장난감)

- 어버이날 맞이 부모님을 위한 건강기능식품

✅ 할인 및 이벤트

- 일정 금액 이상 구매 시 테마파크 이용권 증정

- 안마기 등 고가 제품 한정 수량 특별 할인

- 피크닉 제품 사은품으로 증정

🚤더위 안녕~ 바캉스 시즌 '여름'

강렬한 햇빛이 내리비치는 '여름'은 더위를 식히기 위해 많은 분들이 바캉스를 떠나는 시즌인데요🌴 이 외에도 이열치열로 뜨거운 삼계탕을 먹는 복날, 수능 D-100 등의 이벤트가 있어요.

✅ 방송 컨셉

- 여행 패키지 상품 판매 시 시원한 바캉스룩 착용

- 여름을 연상시키는 해변과 바다 등 배경 활용

- 워터파크 등에서 현장감 있는 라이브 진행

✅ 상품 구성

여행지 패키지, 전자제품 등 더위 해소 제품

삼계탕 등 복날 맞이 몸보신 음식

수험생에게 도움 되는 상품

✅ 할인 및 이벤트

- 여름 기간 한정 여행 패키지 특가 판매

- 일정 금액 이상 구매 시 여름에 유용한 제품 사은품으로 증정

- 몸보신 음식 재료 복날 특가 판매

📌천고마비의 계절 '가을'

천고마비의 계절인 '가을'은 다양한 이벤트가 몰려 있는 시즌이에요. 학생들의 개학 · 개강부터 민족 최대 명절인 추석, 대규모 할인 행사인 블랙프라이데이까지! 선선한 날씨 덕분에 캠핑 등 야외활동도 늘어나는 시기에요.

✅ 방송 컨셉

- 추석 맞이 한복 착용

- 보름달, 토끼 등 명절 분위기의 배경

- 단풍이 든 산, 공원에서 캠핑하며 방송 진행

✅ 상품 구성

- 추석에 가족과 먹기 좋은 음식

- 시즌 지난 상품 블랙프라이데이 때 판매

- 개학 맞이 학생들을 위한 노트북 등 상품 구성

✅ 할인 및 이벤트

- 블랙프라이데이 기념 70% 이상 파격 할인

- 한정 수량 재고 상품 선착순 판매

- 캠핑 때 사용하기 좋은 상품 사은품 증정

⛄한 해를 마무리하는 겨울 · 연말

'겨울'은 크리스마스, 연말파티 등 연인, 가족, 친구끼리 선물을 주고받기 좋은 시즌이에요. 추워진 날씨로 인해 방한 용품의 수요도 늘어나는 시기이죠. 특히, 겨울 방학과 겨울 휴가를 맞아 스키장이나 눈썰매장처럼 눈 덮인 곳으로 여행을 떠나는 사람들이 많아 이들을 공략하는 라이브를 기획한다면 도움이 될 거예요😎

✅ 방송 컨셉

- 트리, 산타 복장 등을 활용해 크리스마스 분위기 조성

- 스키장 등 눈 쌓인 야외에서 라이브 진행

- 연말정산, 시상식 컨셉으로 방송 기획

✅ 상품 구성

- 크리스마스 선물로 주기 좋은 상품

- 겨울 추위 대비 방한용품 상품

- 스키장 등이 있는 리조트 여행 패키지 상품

✅ 할인 및 이벤트

- 고급스러운 선물 포장으로 구매 유도

- 홀리데이 프로모션 진행

- 일정 금액 이상 구매 시 핫팩, 영화 티켓 등 사은품 증정