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마뗑킴, 인사일런스, 분크… 요즘 많이 보이는 패션 브랜드들의 공통점이 무엇인지 아시나요? 국내 디자이너가 만든 브랜드라는 점이에요. 최근 몇 년 새 인기몰이 중인 해당 브랜드들은 젊은 연령층의 관심 속에 급격히 성장하고 있어요.

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대학내일20대연구소에 따르면 10대~40대의 52%가 의류를 구매할 때 종합 온라인 쇼핑몰(쿠팡, 네이버쇼핑 등)을 이용한다고 해요. 그런데 나이대를 좁혀보면 15세~26세의 44.3%, 27세~33세의 27.1%는 의류 구매 채널로 온라인 편집숍(무신사, 29CM, W컨셉 등)을 꼽았어요.

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👭 플랫폼과 동반성장하는 디자이너 브랜드

무신사로 대표되는 온라인 편집숍은 어떻게 젊은 소비층을 사로잡을 수 있었을까요? 그 이유 중 하나는 다양한 디자이너 브랜드의 제품을 모아 놓았기 때문일 것 같아요. 실제로 온라인 편집숍을 이용하는 소비자는 ‘상품의 다양성’을 주이용 이유로 꼽았어요.(출처: 소비자24)

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디자이너 브랜드는 온라인 편집숍과 함께 성장했다고 해도 과언이 아니에요. 2019년 무렵부터 무서운 성장세를 보이던 온라인 편집숍의 매출을, 근 2년간은 디자이너 브랜드가 견인하면서 플랫폼과 동반성장을 만들어 내고 있어요. 그로 인해 온라인 편집숍은 신진 브랜드를 유치하면서 더욱 다양한 상품을 판매하고, 브랜드는 규모가 커진 플랫폼에 입점해 소비자로 하여금 인지도와 접근성을 높일 수 있게 된 거죠.

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💘 디자이너 브랜드를 찾는 이유

“디자인이 예뻐서 구매했는데 알고 보니 국내 디자이너 브랜드였어요.
해외 브랜드에 비해 저렴하면서 퀄리티도 우수하고 접근성도 좋아요.”

(출처: 캐릿)

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디자이너 브랜드를 구매하는 20대 소비자는 이렇게 말했어요.

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인기 있는 디자이너 브랜드의 특징은 독특함과 트렌디함을 동시에 지니고 있다는 거예요.✨ 과감한 컬러나 독특한 디테일 등 브랜드만의 정체성을 드러내는 포인트는 유지하되 유행에 뒤처지지 않는 트렌디함을 겸비하고 있죠.

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자신과 맞는 브랜드를 찾은 소비자는 브랜드 아이덴티티에 빠져 팬이 되기도 해요. 디자이너 브랜드는 팬덤을 가지고 있다는 점이 주목할 만한 점인데요, 소비자들은 좋아하는 브랜드 팝업스토어에서 3시간을 기다리고 오픈런🏃‍♀️을 할 만큼 충성고객이 되기도 해요.

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또한 합리적인 가격💸도 인기 요인으로 한몫해요. 10만 원 미만 가격대의 제품을 판매하는 브랜드의 경우 특히 10대 후반부터 20대 중반에게 인기가 있고, 저렴한 가격으로도 충분히 품질 좋은 제품을 만날 수 있다는 인식이 형성됐기 때문에 ‘명품 하나 살 바에 디자이너 브랜드 제품 여러 개 산다’는 말이 나오고 있어요.

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👗 그들이 고객을 만나는 방법

주로 온라인에서 사업을 시작한 디자이너 브랜드들이 오프라인으로 영역을 확장하고 있어요. 다양한 방식으로 고객을 만나는 브랜드들의 사례를 소개할게요.

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✅ 팝업스토어

- 시엔느

지난해 더현대 서울에 팝업스토어를 연 시엔느는 웨이팅 3시간, 입장 대기 인원 400명이라는 대단한 기록을 세우며 화제였어요. 2016년에 시엔느를 론칭한 박소은 대표는, 파리는 매번 새로운 영감과 감동을 주고 시엔느에 그 무드를 담았다고 말했어요. 프렌치 스타일에 매료된 소비자는 시엔느의 팬이 됐고, 신상품 공개 날에는 오픈 후 5분 만에 제품이 품절돼 '시켓팅'이라는 말이 생기기도 했다고 해요. 팝업스토어 역시 많은 사람을 모았고, 제품뿐 아니라 공간 전체를 감성적으로 꾸며 곳곳이 포토존이었다고 하네요.📷

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✅ 백화점 입점

- 신세계백화점 강남점: 렉토, 인사일런스, W컨셉 등

신세계백화점이 지난여름 강남점을 리뉴얼하면서 5층 '뉴 컨템포러리존'에 국내 디자이너 브랜드를 대거 입점시켰어요. 젊은 소비자를 사로잡기 위해 렉토, 인사일런스 등 개별 브랜드뿐 아니라 패션 플랫폼 W컨셉의 자리까지 마련해 많은 온라인 브랜드의 편집매장을 구성했어요.

- 더현대 서울: 쿠어, 인사일런스, 디스이즈네버댓 등

개장 때부터 화제였던 더현대 서울 지하 2층! 젊은 층에게 사랑받던 온라인 브랜드들을 오프라인에서 만날 수 있다는 특징에 사람들의 발길을 모았어요. 당시 한 임원이 "내가 모르는 브랜드로만 채워라"라고 지시했다는데, 그 덕에 지하 2층은 백화점에서 가장 트렌디한 공간이자 매출을 이끄는 공간이 되었어요.

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✅ 쇼룸 오픈

- 마르디 메크르디

한남동에 위치한 마르디 메크르디 쇼룸은 언제나 사람이 북적이는 장소예요. 2018년 론칭해 급격히 성장한 마르디 메크르디. "마르디 티셔츠는 동사무소에서 나눠주는 거냐"라는 말이 돌 만큼 당해 여름 플라워 프린팅🌼으로 여성 패션계를 강타했죠. 그리고 2020년, 한남동에 쇼룸을 열었어요. 온라인으로 제품을 접하던 소비자들은 좋아하는 브랜드의 옷을 직접 보고 살 수 있어서 좋다는 반응이에요. 또한 한남동은 여러 브랜드의 쇼룸이 모여있는 장소라 패션에 관심 많은 사람들의 필수 코스예요!

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다양한 방식으로 오프라인 확장을 시도하는 디자이너 브랜드들! 고유의 매력으로 소비자를 사로잡아 패션계에 새로운 활기를 불어 넣는 그들이 앞으로 또 어떤 변화를 만들어갈지 기대돼요.👀

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